见面定在第二天上午，江州牧办公楼的小茶室。

刘诗文提前十五分钟到。一身剪裁利落的藏青职业装，妆不浓不淡，头发挽在脑后，手里拎着两盒营养品。

牌子孙鹏认得，是真不便宜。

李辉一进门，她先站了起来，腰弯下去，鞠了个标准的躬。

“李总，对不起。”她直起身，“我奶奶糊涂，我爸混账，让老太太受了委屈。这两天，我心里一直过不去。”

姿态放得极低，腰板却是直的，眼神不躲不闪，瞧不出半分谄媚。

李辉在她对面坐下，“我忙，也不想因为这些事计较。告诉你爸，以后别乱讹人就行了。”

“这两盒东西，是我自己的心意。”刘诗文把营养品轻轻推过来，“给阿姨压压惊。睡前喝的那种，老太太睡得安稳最要紧。您要是不收，我会不安。”

孙鹏在旁边听着，心里暗暗点头。先道歉，再送礼，礼贴着老人的需要走，连推辞的口子都提前堵死了。

李辉面无表情，“东西留下。钱让孙鹏转给你。”

“那可不行。”刘诗文一脸惶恐，“李总，您要是给钱，就是打我的脸了。”

她没纠缠半秒，自然转了话头：“来之前，我做了功课。江州牧登顶那篇报道，我看了两遍。不报复竞争对手那一段，我在客户面前都引用过。您是有大格局的人。”

这种夸奖人的话，谁都爱听。

李辉也是正常人，当然也喜欢听好听的话。

“李总，我做销售四年，客户见了几百个。被人讹了还能如此平静的，您是头一个。”

这话捧得高，落点却全在事实上，听不出假。

“李总，借这个机会我多问一句。”她往前坐了坐，“我们公司在做老年客户的服务方案，我一直找不着样板。江州牧的中老年顾客那么多，你们是怎么把人伺候服帖的？我是真心想请教。”

“没什么诀窍。”李辉说，“东西真，价钱实，阿姨们自己会算账。”

“请请李总指教。”刘诗文点头，“我们经理讲客户画像，讲了半年，不如您这一句。”

“那天在医院，我爸跳着脚喊五万。”她话锋一转，自己先笑了，“我听说的时候，恨不得找个地缝钻进去。你们有一百种法子让我们家难看，可你们大量，没有计较。”

孙鹏在旁边插了句：“我们辉哥常讲，不做亏心事，就把所有灯都打开。”

茶续了一轮。

刘诗文聊行业，聊奶粉，聊保险，每句话都踩在点上，不问账目，不问身家，不问私事。

十分钟很快就到。

时间一到，她主动站了起来。

“今天耽误您时间了。”她从包里取出一张名片，双手递过来，“李总，往后您和阿姨在保险、理财上有什么要咨询的，随时找我，我随叫随到。”

名片递完，她一欠身，转身就走，没有半秒拖沓。

孙鹏送客回来，摸着后脑勺，一屁股坐下。

“辉哥，这姑娘，真会来事儿。”他咂咂嘴，“你注意没有，从头到尾，她连微信都没提加，就留一张名片。”

李辉嗯了一声，没接话。

“你说她图啥？”

李辉把名片拈起来看了一眼。刘诗文，某某保险，大客户经理。

他把名片压回茶杯底下，笑了笑。

图啥，他心里有数，这种路数他见过。

高玲玲当年也功利，可那种功利写在脸上，急吼吼的，一顿饭能问八遍你一个月挣多少。